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Liste des offres : 2648 TECHNICO COMMERCIAL FRIGORISTE SEDENTAIRE (Toulouse)


Titre 2648 TECHNICO COMMERCIAL FRIGORISTE SEDENTAIRE (Toulouse)
Catégories Technico-commercial sédentaire et itinérant
N° offre 2648
Domaine Froid commercial et industriel
Localisation MIDI-PYRÉNÉES
Description

Mission générale du poste à pourvoir : développement des ventes auprès d’une clientèle d’installateurs ; relais de la politique nationale, suivi d’un portefeuille existant (peu de clients) et surtout prospection de nouveaux clients.
Indicateurs clés : CA encaissé (secteur et agence) ; marge (secteur et agence) ; satisfaction clients, nombre et orientation des visites.

Principales tâches à accomplir :

- préparation des visites clients,
- conservation et développement du portefeuille clients,
- mise en œuvre de la politique commerciale France et Agence (produits, prix, promotions, supports, procédures),
- être le relais en agence de clients nationaux,
- promouvoir la marque auprès de prescripteurs à l’intérieur de son périmètre/secteur ou celui de l’agence,
- développement et fidélisation de son réseau de contacts,
- développement du chiffre d’affaires, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- gestion des litiges clients sur le périmètre donné,
- demandes d’ouvertures de comptes,
- maîtrise de la marge et / ou de la remise maximum,
- suivi du recouvrement,
- vérification de la solvabilité clients/offres.
- partage des informations recueillies au sein de l’équipe,
- recueil des informations sur ses clients (situation économique, perspectives, etc.) et mise en commun de celles-ci,
- reporting (synthèse d’activité hebdomadaire, etc.).
- respect de l’image et des règles de l'entreprise (présentation, attitude…).

Entreprise

Une entreprise de distribution à valeur ajoutée et services complémentaires dans le domaine de la réfrigération qui commercialise les plus grandes marques de matériels frigorifiques (divers composants, fluides, centrales, accessoires, etc.) pour le froid commercial et industriel, et dans une moindre mesure en climatisation:
Outre la distribution de produits traditionnels, elle propose à ses clients (installateurs locaux, régionaux et nationaux, et les sociétés de maintenance et d’exploitation), une palette de services associés tels que :
- technothèques,
- fluidothèque,
- e-commerce et suivi temps réel,
- location de matériel,
- vérification de conformité d’outillage,
- etc.
La culture interne de l’entreprise met en avant la transparence, une hiérarchie simplifiée, un accès direct à la direction générale, une communication permanente et des valeurs sociales fortes. Il y a peu de turnover et et le suivi d’intégration dans l’entreprise de nouveaux collaborateurs est une préoccupation permanente du chef d'entreprise. Le capital humain est considéré comme l’élément essentiel du développement et de la pérennité de l’entreprise.
L'entreprise est en croissance depuis la reprise en 2006 et se développe nationalement par la prise de parts de marché, l’adjonction de nouveaux produits et de ventes complémentaires.
Le savoir-être et la qualité des collaborateurs sont essentiels pour permettre le développement futur.

Profil recherché

Formation souhaitée :
Idéalement en génie climatique, BTS FEE option C par exemple, la formation IFFI serait un plus apprécié.

Expérience supérieure ou égale à 2/3 ans en froid, commercial et / ou industriel, sur le terrain, en bureau d’études ou chez un distributeur de matériel frigorifique.

Sont nécessaires de bonnes connaissances des installations frigorifiques dans leur conception, configuration et fonctionnement. Une expérience de calculs/dimensionnements serait un plus. Il est nécessaire de posséder un bon sens du service client et de la communication verbale et écrite. De manière générale, de bonnes connaissances en froid / électricité et régulation. Maîtrise des logiciels Excel, Word, Powerpoint.

Compétences et aptitudes personnelles :
- implication, esprit « service client »,
- dynamisme, ténacité, goût du challenge,
- sens du contact,
- organisation, sens des priorités et de l’anticipation,
- exemplarité et respect des règles,
- esprit d’équipe,
- bonne présentation.
- bon relationnel (contact téléphonique, ou physique au comptoir, avec les clients),
- rigueur et sens de l’organisation.

Ville TOULOUSE
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