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Espace Rapprochement


Conseils en création, reprise, développement, restructuration, accompagnement d’entreprises dans les domaines du génie climatique, frigorifique et électrique.

Le CABINET ULYSSE CONSEILS, et plus particulièrement CLAUDE FAHY de par son expérience comme chef d’entreprise et en particulier en cession/acquisition, peut assister les repreneurs comme les cédants dans leurs projets.

"Je suis fier de pouvoir partager mon expérience, mes réussites, mais aussi mes échecs qui m’ont fait grandir ! Les prestations de rapprochements d’entreprises ont évidemment un coût, mais celui-ci est raisonnable si on le compare aux coûts des grands cabinets de conseils juridiques et financiers qui ont tendance souvent à considérer le chef d’entreprise comme une vache à lait".

Claude FAHY

Entreprises à céder

Pour un entrepreneur, céder son entreprise est une décision importante, comment l’évaluer ?

D’abord, il faut en estimer le prix à partir de critères les plus objectifs possibles, prendre connaissance de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise et faire un diagnostic des environnements (interne et externe), en prenant en compte toutes les activités de la structure.

Ensuite, une fois l’entreprise évaluée, il faut en expliquer le prix et le contexte. Evaluer une entreprise est donc difficile, CLAUDE FAHY peut vous assister dans cette démarche, grâce à son expérience de terrain, validée par de nombreuses fusions/acquisitions comme acteur et comme Consultant.

 

Les questions à se poser pour vendre son entreprise :

-       a) Suis-je prêt à céder ?

Après avoir créé et développé une entreprise, y avoir consacré tout son temps, il faudra passer à la suite. Retraite ? Changement d’activité ? Reprise d’une nouvelle entreprise ? Des choix multiples et complexes doivent être faits au préalable à la cession, pour être prêt.

-       b) mon entreprise est-elle prête ?

Je suis prêt, mon entreprise est-elle prête pour une reprise ? Il faut s’interroger sur sa pérennité sans le créateur, compte-tenu des relations avec les clients, comme les fournisseurs, les banques et autres organismes de crédit ou d’assurance-crédit. Le créateur dispose-t-il d’un savoir-faire très spécifique, et si oui comment le transmettre ? Quelle réaction peut-on attendre des salariés ? Sont-ils fidèles ?

-       c) quelle sera ma situation après ?

Que faire pour le créateur après la période nécessaire d’accompagnement ? Quid de sa protection sociale, ses revenus, sa situation fiscale ? Il faut préparer « l’après » en s’entourant de conseils juridiques et fiscaux adaptés à chaque situation.

-       d) l’entreprise que je veux céder est-elle saine ?

Comment être sûr de la santé présente et du futur de l’entreprise ? Il apparaît souvent nécessaire de faire réaliser un diagnostic, financier, humain, stratégique et commercial de son entreprise par un conseil indépendant et d’y associer un « business-plan » prévisionnel, tous ces éléments permettront au repreneur potentiel d’appréhender au mieux ce qu’il pourra attendre de l’entreprise.

-       e) quel repreneur ?

Existe-t-il une solution familiale ? Une personne physique ? Un groupe ? Une structure purement financière ? Les cadres de la société ?

-       f) les hommes clés ?

Existe-t-il des « hommes clés » dans la structure, en dehors du chef d’entreprise lui-même ? Comment être sûr de les garder en cas de reprise ?

-       g) valorisation ?

Moment crucial que celui de l’évaluation initiale du prix souhaité, toute aussi cruciale que la phase de négociation. Une entreprise n’a qu’un seul prix : le prix de vente réel le jour de la signature, ELLE NE VAUT RIEN SANS UN ACHETEUR !

Il faut tenir compte de nombreux paramètres sur l’existant (les trois derniers bilans, les aspects sociaux/économiques/environnementaux/juridiques, etc.) et SURTOUT SUR LE PREVISIONNEL !

N’oublions pas que l’acheteur remboursera son investissement sur les futurs résultats, pas sur ceux du passé !

-       h) la présentation de l’entreprise

Exercice compliqué, mais indispensable : il s’agit de présenter au mieux son entreprise avec des informations sur :

-       l’historique,

-       l’activité et la situation juridique,

-       l’implantation et l’environnement commercial,

-       les moyens humains,

-       les moyens de production,

-       les données financières,

-       la stratégie (passée et future) et les axes de développement,

-       les axes d’économies éventuelles.

Un document de présentation pourra être remis au repreneur éventuel moyennant la signature d’un engagement de confidentialité.

Le CABINET ULYSSE CONSEILS, et en particulier, CLAUDE FAHY, peut vous assister dans tout ou partie de cette démarche, consultez-nous.

Vous trouverez sur notre site quelques annonces de repreneurs potentiels.

 

Repreneurs

Vous trouverez des annonces succinctes des entreprises à céder. Vous pourrez également vous inscrire sur notre site en indiquant votre recherche. Nous pouvons vous mettre en relation avec des entreprises à céder.

 

Nous avons mis en place un système d’annonces pour les repreneurs qui cherchent une entreprise, comme pour les cédants qui cherchent un repreneur.